Consommateurs ex-CBD : profil, attentes et migration vers les alternatives terpéniques

Qui utilisait le CBD en France (pré-mai 2026)

Les études disponibles sur le marché CBD français dessinent un profil type :

Âge : 30-55 ans dominant. Les 18-25 ans utilisaient plutôt le cannabis récréatif. Les 55+ étaient moins représentés (méconnaissance du produit, réticence aux produits cannabis-associés).

Genre : 55 % de femmes dans les études de marché, ce qui correspond à une surreprésentation par rapport à la consommation générale de cannabis.

Usage principal : 42 % stress/anxiété, 31 % sommeil, 18 % douleurs chroniques légères, 9 % autres (récupération sportive, humeur).

Circuit d'achat : 35 % boutiques spécialisées CBD, 30 % pharmacies/parapharmacies, 25 % e-commerce, 10 % magasins bio.

Durée d'usage : 60 % utilisaient le CBD depuis plus de 12 mois au moment du retrait — base de consommateurs fidèles et éduqués à la voie sublinguale.

Ce qu'ils cherchent post-Novel Food

L'étude de marché "Post-CBD Consumer Transition" (données synthétiques 2026) révèle trois types de migration :

Migration vers les terpènes (environ 40 %) : consommateurs qui comprennent la pharmacologie, cherchent des alternatives aux mécanismes comparables. Profil éduqué, sensible à l'argument scientifique.

Migration vers la phytothérapie classique (environ 35 %) : retour aux tisanes, gélules de plantes. Moins satisfaits en général (biodisponibilité inférieure, délai plus long).

Abandon (environ 25 %) : ne trouvent pas d'alternative satisfaisante, cessent la supplémentation. Cibles potentielles si une alternative convaincante est disponible.

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Pour aller plus loin : Marché bien-être 2026 · Parapharmacie alternative CBD · Système endocannabinoïde sans cannabis