Merchandising en pharmacie : placement optimal des terpènes sublinguaux

Logique de placement par destination d'achat

En pharmacie, le client cherche un produit par besoin, pas par marque. Le placement doit correspondre à la logique du besoin client.

Rayon sommeil / relaxation :

• Nuit bleue (endormissement, mélatonine)
• Au fil du jour (anxiété légère, stress de journée)

Ces deux formules se vendent naturellement dans le rayon où se trouve déjà la mélatonine (Circadin, mélatonine génériques) et les phytothérapies pour le sommeil (valériane, passiflore).

Rayon douleur / rhumatologie / sport :

• Instant calme (douleurs articulaires chroniques légères)
• Renouveau (récupération sportive)

Ces deux formules se positionnent à côté des compléments articulaires (glucosamine, chondroïtine), des produits de récupération sport et des AINS topiques.

Rayon phytothérapie / bien-être général :

• Grand soupir (décompression)
• Heures de pointe (focus)

Ces formules moins "médicales" dans leur indication se positionnent dans l'espace bien-être/aromathérapie si la pharmacie en dispose.

Facing minimal recommandé

Un linéaire de 40-50 cm pour les 6 formules (2 flacons face de chaque). Le présentoir de comptoir Myrcé (fourni en B2B) est une alternative pour les officines à faible linéaire disponible.

Rotation de stock

DDM 18 mois. Commande initiale de 2-3 flacons par formule. Réassort mensuel selon la rotation. Les produits de niche (Renouveau, Heures de pointe) peuvent avoir une rotation plus lente en démarrage — les ajuster à 1-2 flacons face.

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Pour aller plus loin : Pharmacie espace bien-être · Fiche produit comptoir · Conditions B2B